相続した収益物件の価値を引き上げ、高く売るためには、リフォームやマーケティング戦略が重要です。まず、リフォームに関しては、物件の状態を確認し、必要な修繕や改装を行うことで、見た目や機能性を向上させることが可能です。例えば、内装の更新や水回りの改善、外壁の塗装などは、買い手に与える印象を大きく変え、価格に反映されることが多いです。また、空室があれば、室内リノベーション工事を行い、室内の価値を上げて再募集賃料を上げて入居を決めることが、年間収入額を上げることに繋がり、表面利回りも高まり、購入希望者にとって魅力的な物件となることでしょう。大事なのは、長期空室がある場合は、まず室内リノベーション工事を行い入居者を決めて、現状稼働率を高めることが重要です。想定年間表面利回りが高くても、実質年間表面利回りが低い物件は、購入者が購入しても現状利回りが悪い物件で、キャッシュフローがでないため人気がありません。空室の多い物件は、購入者が買ってから室内リノベーション工事を行い、広告費をかけて入居決めしなければならないため、時間も費用もかかります。また空室が発生したらより収入が減少しますので、金融機関の担保評価も低くみられ借入する際審査が厳しくみられます。新築の建築確認申請や設備交換した履歴、室内リノベーション工事履歴や大規模修繕工事の履歴がわかる資料もしっかり保管しておきましょう。

次に、マーケティング戦略ですが、適切なターゲットを設定し、それに応じた訴求ポイントを明確にすることが成功の鍵となります。賃貸物件として長期的に運用することを考えている購入者に対しては、収益性や地域環境の魅力を強調することがフォーカスすべき点です。逆に、短期的な投資を目的とする購入者に向けては、立地条件や物件の収益性を数値化して示すことが重要です。販売方法は、まず広告に出す前に既存の投資家へ紹介します。また相続対策を講じなければならないお客様へご紹介します。いずれも金融資産の多いお客様、法人様へ紹介することで、安易な値引や借入不調によるキャンセル等が回避しやすくなります。

また、オンラインの不動産プラットフォームを活用して、ターゲット層に向けた広告を出すことも効果的です。ソーシャルメディアを利用して、リフォーム前後の写真をシェアすることや、地域の特性をアピールすることで、より多くの購入希望者の目に触れる機会を増やすことができるでしょう。

さらに、地元の不動産会社との連携を強化することも重要です。地域に根付いた業者は、市場の動向に精通しているため、競争力のある価格設定や、適切な売却戦略を提供してくれます。彼らとのコミュニケーションを密にし、協力して売却プロセスを進めることで、より良い結果を得ることができるでしょう。相続した収益物件を最大限に活用するためには、これらの戦略をしっかりと実行し、計画的に取り組むことが成功への第一歩です。相続後、時間をかけてゆっくり売却しようと思うかもしれませんが、早めに行動を起こすことで、高値での売却が実現する可能性が高まります。